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[영업 마케팅의 지혜] 제 14 회 자사의 시장 지위와 경쟁 여지 알기 (8) ~ 약자의 전략 (2) ~

    더 약자를 두드려라       이 전략은 일반적으로 「약한 사람 괴롭힘」전략이라고 합니다. 「약한 사람 괴롭힘」이라고 하면, 남이 들으면 나쁜 것 같습니다만, 기업 간 경쟁에서 매우 효과적인 수단입니다. 성장이라는 사명을 띤 기업이 더 높은 기업을 따라잡고 앞지르려고 노력하는 것은 당연한…

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“무료 R&D 혁신 Seminar 안내” (2021년 JMAC KOREA WEBINAR Series )

2021년 JMAC KOREA WEBINAR Series "무료 R&D 혁신 세미나 안내"   "매력있는 상품의 개발력 강화를 위한 대응방법 소개"     JMAC은, 1942년 설립된 이래로, 수많은 기업의 컨설팅 지원을 해왔습니다. 그 영역은 경영전략, 마케팅, 연구개발(R&D), 생산, 공급망, HRM, BPR, IT 등 다방면에 이르고 있습니다.…

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[유의점 시리즈] 【077 품질관리】 눈에 보이는 불량에만 사로잡히지 말 것

불량은 표면 불량과 잠재 불량으로 나뉩니다. 눈에 보이는 불량뿐만 아니라 보이지 않는 잠재 불량을 해결하여 고품질 수준을 달성하는 열쇠입니다.   목적 : Cost 키워드 : 표면불량, 잠재불량    클레임이 적다는 이유만으로 만족하지 마십시오. 클레임은 제로인 것이 이상적이다. 클레임뿐만 아니라 검사에서…

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[경영개혁의 지혜] 제41회 디맨드&서플라이 체인(supply-chain) 발상

이번회에서는 자사 사업의 수요와 공급의 연쇄 구조를 도식화하여 사업 유닛 설정이나 사업 전략을 검토하는 디맨드&서플라이 체인(supply-chain) 발상을 소개하려고 합니다. 디맨드 체인 발상        여기서 디맨드 체인이란, 수요의 연쇄 구조를 의미합니다. 자사 사업의 고객은 누구인지, 그 고객의 고객은 누구인지…

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“무료 R&D 혁신 Seminar 안내” (2021년 JMAC KOREA WEBINAR Series )

무료 R&D 혁신 세미나 안내   "매력있는 상품의 개발력 강화를 위한 대응방법 소개"     JMAC은, 1942년 설립된 이래로, 수많은 기업의 컨설팅 지원을 해왔습니다. 그 영역은 경영전략, 마케팅, 연구개발(R&D), 생산, 공급망, HRM, BPR, IT 등 다방면에 이르고 있습니다. 그 중에서, 연구 개발 부문에의…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 13 회 자사의 시장 지위와 경쟁 여지를 알고 (7) ~ 약자의 전략은 (1) ~

   '약자의 전략'의 주요 내용으로는 일점 집중의 원칙, 1위의 흉내를 내지 않기, 더 약한 자를 때리기, 1위의 강점 중의 약점 찌르기, 게임의 규칙을 바꾸기 등을 들 수 있습니다.(아래 그림) 그러나 이러한 전략은 말 그대로 약자뿐만 아니라, 리더에 도전하는 도전자로 불리는…

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[유의점 시리즈] 【076 현금흐름】 작업 진행과 부채를 무관하다고 생각하지 말 것.

작업의 작은 진행·지연의 축적이, 회사 전체 수익·현금 흐름에 직결한다는 것을 잊지 말고, 효율적인 작업 수행을 해 나가는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 재공재고, 작업지연    고작 작업의 지체라고 깔보아서는 안 된다 제조 현장에서 매일 작업을…

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[경영개혁의 지혜] 제40회 지금까지와는 다른 사업 타입을 만든다

지난회에서 사업의 타입에 대해 설명을 드렸는데 이번 회차에서는 「지금까지와는 다른 사업 타입을 창조하다」의 사례를 소개해드리겠습니다. 새로운 사업 유닛을 발상하고 사업 영역을 혁신하는 사례입니다. 지금과는 다른 사업의 KFS를 실현하는 것이 급소가 됩니다. 시장 개발형 사업 타입의 개인용 사업을 창조하다       …

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“무료 R&D 혁신 Seminar 안내” (*일정변경 8/26 → 9/16) (2021년 JMAC KOREA WEBINAR Series )

무료 R&D 혁신 세미나 안내 죄송합니다. 일정변경이 됨을 알려드립니다.  8월26일(목)에 실시 예정이었던 세미나가 사정에 의해 9월 16일(목)로 변경되었음을 알려드립니다 "매력있는 상품의 개발력 강화를 위한 대응방법 소개"     JMAC은, 1942년 설립된 이래로, 수많은 기업의 컨설팅 지원을 해왔습니다. 그 영역은 경영전략, 마케팅, 연구개발(R&D), 생산,…

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