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마케팅이라고 말하면, 필립 코틀러(Philip Kotler)가 제창했다고 말해지는 「마케팅 전략의 4 P」라고 하는 말이 우선 머리에 떠오르는 분이 많지 않을까요? 4P란, Product(제품), Price(가격), Place(판매 채널 등), Promotion(판매 촉진 등)의 각각의 대문자를 표현한 것으로, 4P에 대한 의사결정이 없는 마케팅 전략은 존재하지 않는다고…

제24회 경영개혁과 재무목표의 관계 속에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」이 중요하다고 말씀 드렸습니다. 이번 회에서는 경영개혁 마스터플랜 책정에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」에 대해 어떻게 생각하는 것이 좋을까에 대해 소개하고자 합니다. 전략·시책과 성과를 어떻게 관련 지어 생각할 것인가      사업 단위의…

계획은 결코 결과에서 달성할 수 있는 것이 아니며, 오히려 계획에 대해 얼마나 실적을 더 가까이 되도록 하는 노고가 필요한 곳이다.   목적:납기 키워드: 실적 검토회, 실적관리    오랜 시간에 걸쳐 정성스럽게 만들어지는 작업 계획 계획을 세우려면 고객이 요구하는 납기나 각각의…

마케팅에 관하여      「마케팅은 팔리는 장치 만들기」라고 하는 것은, 많은 비즈니스맨이 이해하고 있는 것으로 생각합니다. 그러나, 「마케팅은 분석으로부터 시작된다」는 것과 「마케팅 전략을 실현하는 것은 영업이다」는 것에 대한 이해는 현업에 충분히 침투하고 있지 않다고 생각됩니다. 이 연재에서는, 개별 기법에 대한…

이번회에서는 경영개혁 마스터 플랜 책정에 있어서의 성공 예측과 목표와의 갭의 인식에 대해 이해하고자 합니다. 갭을 메꾸기 위한 전략·시책의 책정을 촉진하는 기법에 대해 이야기하 겠습니다.   성공 예측이란      「성공 예측」은 중기 재무 수치를 가능성 관점에서 엄격한 예측, 필요성 관점에서의 목표와의…

작업자가 이해하기 어려운 제품 설계 도면을 사용하지 않고, 시간이 걸려도 알기 쉬운 시공 요령도를 작성하는 것이 결과적으로 QCD의 안정으로 이어져 수고를 줄인다.   목적:Cost 키워드: 시공요령도,사전도면검토   시공 요령도를 작성하는 데는 손이 많이 간다 시공 요령이란, 어떻게 만들면 품질이 안정되어 원가를…

25회에서는 3표의 발상에서 재무목표를 설계하는 것에 대한 소개를 했습니다.3표 발상이란 가능성·필요성·장래성 3가지의 자세에서 재무목표를 발상하여 최종 목표로 하고자 하는 재무목표를 설정한다는 것입니다.이번 회에서는 가능성과 필요성 2가지 자세에 대해 깊이 있는 이해를 돕고자 합니다.   「가능성의 목표 설정」은 유효성을 중시한 착실한…

재료 수율을 향상시키고 또한 재공을 늘리지 않는다는 상반된 것을 양립시키려면, 제품별 재료 선정에서 기간별 자재 결합으로 바꾸어 가는 것이 효과적이다.   목적:Cost 키워드: 마름질(네스팅), 기간별 재료 결합    재료 수율 향상 때문에 1개월분을 모으면 정말 이득? 생산 설계에서는 부품 도면으로부터…

이번회에서는 PL·BS·CF의 3표의 수치 구조를 질적으로 개혁하는 것과 3표의 재무 수치의 상호 관련을 생각하여 재무 목표를 설정하는 3표 발상에 대해 이야기하고자 합니다.  PL중심으로 재무 목표를 생각하는 회사     경영개혁 성과로서 재무 목표를 내세우는 경우, 전사나 사업별 매출, 영업이익 등…