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   중요한 “시장 접촉 점유율”의 개념       자사가 자랑해온 분야의 비중이 어느새 저하되어 왔기 때문에 그 분야에서의 점유율은 증가했지만, 전체 점유율은 타사에 뒤집혀 버린 경우가 많다는 것을 전회에 소개했다. 이와 비슷한 현상은 시장이 성숙 수요시점을 지나 수요 피라미드 (아래)의 아래쪽으로…

이번 회에서는 마케팅 지향적인 사업전략 세우기 스토리를 소개하겠습니다. 지난회에 소개한 7가지 발상이 어느 장면에서 활용될것인지를 이해해 주시기 바랍니다. 사업전략 책정 스토리는 3가지 스텝으로 생각한다        마케팅 지향에 근거해 유효한 사업전략을 세우기 위해서는 기본적인 순서와 포인트를 억제한 사업전략을 세우는…

제조 원가를 평가할 때는 계획한 원가인 표준 원가와 실적 원가인 실제 원가를 비교 평가한다.   목적 : Cost 키워드 : 표준 원가 차이 분석    실제 원가로만 평가할 수 없는 초기의 이익 계획을 세울 때는 매출을 결정하는 판매 계획과 제조…

이번 회차에서는 마케팅 지향 사업전략을 세우는데 있어서 유효한 7가지 발상 기법을 소개하겠습니다.  사업분석이나 사업평가 그리고 사업전략을 정리하는 기술로서 활용하시면 좋을 것입니다. 마케팅 지향의 특징        제마케팅 지향이란 마케팅은 사업 경영 그 자체다라는 사고방식입니다. 「시장 중시·고객 원점에서 사업 경영의…

계획은 실적의 연장으로 세우는 것이 아니라 개선에 도전하는 목표를 세우고 그 기준으로 입안하는 것이 중요하다.   목적 : Cost 키워드 : 목표 관리, 전개표    현상 유지 계획으로는 의미가 없다 회사의 경영 목적은 여러가지 있겠지만, 공통적인 것은 "이익을 올리고 영속적으로…

   지역에 따른 점유율 편차       고객 구조(비율)를 파악했다면, 다음은 시장점유율 등을 통해 자사의 시장 지위를 확고하게 인식해야 합니다. 시장 지위가 높거나 낮은 상태에서 전투에 임하는 기본 자세 및 나중에 검토 할 제품 전략과 가격 전략 등이 전혀 다르기…

경영 개혁의 지혜에서는 마케팅 지향의 사업 전략을 세우는 것을 기본으로 사업 전략의 기법을 소개하겠습니다. 그럼, 왜 마케팅 지향인가, 이번회에서는 마케팅 의미에 대한 변천을 개관해보기로 합니다. 프로덕트 아웃 지향과 마켓 인 지향        제조업의 사업 경영 자세로 이전부터 2가지의…

계획을 정밀하게 세워도 실적을 타이밍 좋게 올바르게 파악하고, 계획과의 차이를 항상 관리·통제하는 구조와 활동이 없으면 계획은 실현되지 않는다.   목적 : 유연성 키워드 : 작업표, 정보 · 물건 일원화    작업표가 회수 되지 않는다 작업 계획을 현장에 지시하는 방법에는 "작업…

   자사 시장의 무서운 비중 저하       고객구조 분석은 현시점 상태뿐만 아니라 시계열적으로 봐야 합니다. 시장의 변화에 눈을 돌리는 것입니다. 아래 그림을 참조하십시오. 이것은, 각 시장 세그먼트의 중요도가 일순간에 완전히 변화해 버린 케이스입니다. 이 「시장 세그먼트의 비중(웨이트) 변화」는 일류 기계 메이커의…

경영전략에서는 기업 전략·사업 전략·기능 전략인 3가지의 레벨이 있습니다. 이곳에서는 사업 전략을 중심으로 소개해 나갈 예정입니다만, 기업 전략이나 기능 전략과의 관련성에 대해 이해를 하는 것이 중요하기 때문에 잠시 설명하고자 합니다. 경영전략         경영전략은 장기적인 기본 방향을 나타내는 개념으로 경영개혁을…