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   '약자의 전략'의 주요 내용으로는 일점 집중의 원칙, 1위의 흉내를 내지 않기, 더 약한 자를 때리기, 1위의 강점 중의 약점 찌르기, 게임의 규칙을 바꾸기 등을 들 수 있습니다.(아래 그림) 그러나 이러한 전략은 말 그대로 약자뿐만 아니라, 리더에 도전하는 도전자로 불리는…

작업의 작은 진행·지연의 축적이, 회사 전체 수익·현금 흐름에 직결한다는 것을 잊지 말고, 효율적인 작업 수행을 해 나가는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 재공재고, 작업지연    고작 작업의 지체라고 깔보아서는 안 된다 제조 현장에서 매일 작업을…

지난회에서 사업의 타입에 대해 설명을 드렸는데 이번 회차에서는 「지금까지와는 다른 사업 타입을 창조하다」의 사례를 소개해드리겠습니다.새로운 사업 유닛을 발상하고 사업 영역을 혁신하는 사례입니다. 지금과는 다른 사업의 KFS를 실현하는 것이 급소가 됩니다. 시장 개발형 사업 타입의 개인용 사업을 창조하다       …

    수요 확대 전략       「수요 확대 전략」이라고 하는 것은, 점유율 경쟁이 아니고, 수요 그 자체를 확대하는 것에 의해서 매상증가를 도모하려고 하는 전략입니다. 시장이 성숙화해 왔을 경우나, 자사의 점유율이 50%를 넘을 정도의 걸리버형 지배가 되어, 더 이상 점유율의…

현금 흐름, 현금 사이클을 개선하려면 잠 자는 자금을 줄이는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금사이클, 외상매출금    애플의 현금 사이클은 마이너스? 회사의 운전 자금을 나타내는 현금 사이클을 짧게 하려면 아래 그림식에서 보듯, 외상매출금 계정 회수…

이번 회차에서는 사업 유닛 설정에 있어서 알아 두고 싶은 사업 타입의 구분(사업의 패턴화)에 대해 소개하겠습니다. 여러가지 사업에 타입이 있는 것을 알고 있다면 사업 유닛 설정이 쉬워집니다. 또한 사업의 특성·KFS의 핵심을 파악하는 것이 가능합니다. 사업 유닛 설정의 숨은 비법으로서 사업의 타입…

   강하면 강한 나름의 약하면 약한 나름의 싸우는 방법이 있습니다. 이에 대해서는 '강자의 전략, 약자의 전략' '1위 전략, 2위 전략' 혹은 '리더의 전략, 도전자의 전략, 팔로워의 전략'과 같은 표현으로 곳곳에서 소개되고 있습니다. 이 주제 하나로 두꺼운 책을 쓸 수 있을 정도로…

팔거나, 산 것만 파악해서는, 돈의 흐름을 잡을 수 없다. 판매의 회수에 걸리는 기간, 구매의 지불까지의 기간도 제대로 파악하여 관리할 필요가 있다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금흐름 계산서, 재고 일수    매매만 보고판단하는 것은 위험! 회사 경영을…