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[영업 마케팅의 지혜] 제 36 회 「하이 마케팅 혁신형 기업을 생각한다」

기업의 목적은 고객을 확보하고 유지하는 것입니다. 마케팅이 "고객을 확보하고 유지한다 '는 기업 목적을 위해 기업 활동의 모든 기능을 통합하는 것이지, 단순히 기업의 한 기능은 없습니다. 점점 엄격해지는 경쟁 환경 속에서, 기업이 고객의 계속 변화하는 요구나 가치관을 잘 짜낼 수 있는…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 35 회 생산재 기업의 마케팅 전략 패턴 4

마케팅 전략은 '고객을 명확히 하고, 팔리는 구조를 만드는 활동을 계획으로 해 나갈 것 "입니다. 생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성의 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 이번에는 복합 관리 형 생산재의 검증입니다. (아래 그림 참조) 사용자에 밀착…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 34 회 생산재 기업의 마케팅 전략 패턴 3

생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성의 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 마케팅 전략은 고객을 명확히 하고, 팔리는 구조를 만드는 활동을 어떻게 계획으로 실시 가는가 하는 것이라고 이야기했습니다. 이번 고객 관리 형 생산재의 검증입니다. (아래 그림 참조) 고객 관리 형…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 33 회 생산재 기업의 마케팅 전략 패턴 2

마지막은 생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성에 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 이번 이슈는 관리형 생산재의 검증입니다. 안건관리형 생산재 기업의 마케팅 특징이란   안건관리형 생산재는 사용자의 조업시간대에 사용되므로 조업시간 내에 원활한 가동이 보증되는 기계 및 서비스…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 32 회 생산재 기업의 마케팅 전략 패턴 1

마지막은 생산재 기업의 마케팅 전략을 고객 특성에 차이에 따라 4 가지 패턴으로 나누어 생각할 것을 제안했습니다. 이번부터 패턴 별 마케팅 전략의 특징을 검증 해보고 싶습니다. 우선, 시장 관리형 생산 제품입니다. 시장 관리형 생산재 기업의 마케팅의 특징   시장 관리형 생산…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 31 회 생산재 기업의 마케팅 전략 1 부

이전까지 「재」에 의한 마케팅 전략의 차이에 대해 언급했습니다. 이번에 생산 제품에 초점을 맞추어 그 마케팅 전략의 특징을 생각해 봅시다. 생산재 기업의 마케팅의 특징 ~ 뿌리 내리지 않는 마케팅 생각 ~   기업이나 조직을 대상으로 비즈니스를 하고 있는 생산재 기업의 마케팅…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 30 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (11)

이전 까지 수 차례에 걸쳐 마케팅 전략에 대해 언급했습니다. 이번에는 소비재와 생산재 등 제품에 의한 마케팅 전략의 차이에 대해 생각해보고자 합니다. 재화에 따른 마케팅의 차이~규칙력과 아이디어력    마케팅 전략을 생각할 때, 소비재·내구 소비재·생산재로 나누어 생각할 수 있습니다. 재화에 따라 4P전략을…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 29 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (10)

마지막은 소비재 사업 (유니클로 사)의 4P 전략 사례에 대해 언급했습니다. 이번에는 생산재의 SI 업계 (SIer)에 대해 4P의 틀에서 생각합니다. 정의 : SI는    SI (시스템 통합)는 고객의 업무 과제를 해결하기 위해 정보시스템 개발에서 기획부터 설계, 구축, 운영 및 유지 보수…

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용어 해설집 색인 소개

한글 색인   JMAC의 컨설턴트 감수의 컨설팅 용어집입니다. 트렌드 Key Words부터 시사 문제에 관련한 용어까지 폭넓게 알기 쉽게 해설하고 있습니다.용어 설명은 집필한 컨설턴트의 의견도 함께 해설하고 있읍니다. 1~9 3PL (3rd Party Logistics) : 3자물류 5C    가 개발 마스터 플랜…

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