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[영업 마케팅의 지혜] 제 25 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (6) ~4P 접점 채널 전략의 과제와 대처 방법 (2)~ (후편)

자신만의 채널을 구축 할 것인가?    경쟁이 치열해지고 고객요구도 다양해져, 빠른 변화속도에 대응해 나가려면 자사 내뿐만 아니라 타사·타업계와의 협업을 통해 최적 채널을 구축하는 것도 필요합니다. 외부 파트너와의 제휴의 전제는 파트너와 win-win이 되는 관계를 맺을 수 있느냐의 여부입니다. win-win이라고 해도 기업에…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 25 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (6) ~4P 접점 채널 전략의 과제와 대처 방법 (2)~ (전편)

시장 정보 분석이 필요    시장이 어떻게 되어 있는지를 파악하지 않고 접점 채널 전략을 검토하는 것은  지난번 에 말씀드렸습니다. 항상, 시장이나 고객의 무엇이 바뀌고 있는지=시장의 실태를 계속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 잠재고객·현재고객·전망고객·성약(成約)고객·교체후보고객·교체고객·소개고객은 어떻게 되어 있는지 등의 데이터를 확보해 두지 않으면 효과적인 타이밍에…

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【설비 관리】 제2회 일상보전 활동 (기본적인 보전 활동편)

이번회에서는 기본적인 보전 활동내용에 대해서 간단히 살펴보도록 하겠습니다. 설비는 항상 정상적으로 작동해야 하고, 설비로 인한 품질불량 문제가 없어야 한다! 경영자 및 관리자는 당연한 것으로 받아들이고 있고, 사용부서인 생산은 설비관리의 1차 책임자로써 임무와 의무는 생각하지 않고 설비관리부서의 무능함 만을 탓하고 있다.…

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[경영개혁의 지혜] 제54회 생산재 비즈니스사업의 시스템 개혁 예(1) ~개혁 추진 스텝과 사업 모델의 변혁~ (후편)

사업 전략은 사업 모델 변혁이 초점 ■사업 영역과 시장/상품 전략 확인 사업 영역에 대해서는 향후 사업 방향을 확인했습니다. 중기 경영계획에서 명확하게 되어 있었던 적도 있어 사업부 경영 간부의 생각은 거의 일치하고 있었습니다. ● 국내시장과 해외시장 2가지 SBU로 크게 나눈다. ●…

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[경영개혁의 지혜] 제54회 생산재 비즈니스사업의 시스템 개혁 예(1) ~개혁 추진 스텝과 사업 모델의 변혁~ (전편)

지난회에는 소비재 비즈니스의 개혁의 사례를 소개했는데, 이번회차에서는 생산재 비즈니스를 전개하는 Y사의 경영 개혁 사례를 소개하겠습니다. 사업 모델 변혁과 생산재 비즈니스의 사업 시스템 개혁의 포인트를 이해하시면 좋을 것 같습니다. 경영 개혁의 배경 Y사는 소재에서 완성품까지 생산 기술을 토대로 사업의 다각화를 추진하는…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 24 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (5) 4P 접점 채널 전략의 과제와 대처 방법 (1)_후편

인지 형성(상품이나 서비스를 알리는 단계), 최초 구매 촉진(처음 구입하는 단계), 계속 구매 촉진(계속적으로 구입 사용하게 하는 단계) 등 구입 프로세스의 차이에 따라 기존 채널이 있는 곳이 아니라 임기응변으로 재검토하여 최적의 접점 채널을 구축할 필요가 있습니다. 불특정 다수의 고객을 타깃으로 하고…

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[영업 마케팅의 지혜] 제 24 회 마케팅의 개별 전략을 생각 (5) 4P 접점 채널 전략의 과제와 대처 방법 (1)_전편

이전 마케팅의 4P 가격 전략에  대해서 이야기를 했습니다. 이번에는 Place : 접점 채널 전략에 대해 생각해 봅시다. (아래 그림 참조) 선행된 비즈니스라면 가격은 자유롭게 할 수 있지만, 그러한 사업은 적고, 곧 경쟁에 따라 잡혀 버립니다. 가격을 한 번 설정 한다고 해서 고정 관념에…

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【설비 관리】 설비관리를 연재하면서….

● 4차 산업 혁명 ● 설비의 대형화 고도화 ● Smart Factory ● Digital Transformation ● 회사내 전문인력의 확보 및 육성의 어려움 ● 장치산업형으로 공장은 발전하는데, 설비관리는 경영의 중심이 못되고 있고,등등.... 주어진 난제를 해결하기 위해 설비관리의 기초(Basic) 부터 다시 점검해 보자!…

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[경영개혁의 지혜] 제53회 소비재 비즈니스의 사업 시스템 개혁의 예 (후편)

전편에 이어... 사업 시스템 개혁이란 사업 전략을 구체화하여 실행하기 위해서는 사업 운영의 토대가 되는 사업 시스템 개혁이 필요합니다. H사에서는 DCM와 SCM를 개혁하는 것이었지만 다음과 같은 테마로 대처하였습니다. ■ 사업 모델의 개혁 소비자의 구입 장소인 매장 정보에 근거한 수요 개발을 실시하여…

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