column

이번회부터 몇회에 거쳐 사업 유닛의 육성·확대·유지·철수 등 사업 방향을 위한 사업 평가와 매력도 발상·경쟁 발상·수익 발상 그리고 포지셔닝 발상에 대해 소개하고자 합니다. 사업 평가는 경영 자원의 투입 방침을 결정한다        지난 시리즈에서 사업 유닛 설정~사업 평가~사업 구상의 3가지…

    더 약자를 두드려라       이 전략은 일반적으로 「약한 사람 괴롭힘」전략이라고 합니다. 「약한 사람 괴롭힘」이라고 하면, 남이 들으면 나쁜 것 같습니다만, 기업 간 경쟁에서 매우 효과적인 수단입니다. 성장이라는 사명을 띤 기업이 더 높은 기업을 따라잡고 앞지르려고 노력하는 것은 당연한…

불량은 표면 불량과 잠재 불량으로 나뉩니다. 눈에 보이는 불량뿐만 아니라 보이지 않는 잠재 불량을 해결하여 고품질 수준을 달성하는 열쇠입니다.   목적 : Cost 키워드 : 표면불량, 잠재불량    클레임이 적다는 이유만으로 만족하지 마십시오. 클레임은 제로인 것이 이상적이다. 클레임뿐만 아니라 검사에서…

이번회에서는 자사 사업의 수요와 공급의 연쇄 구조를 도식화하여 사업 유닛 설정이나 사업 전략을 검토하는 디맨드＆서플라이 체인(supply-chain) 발상을 소개하려고 합니다. 디맨드 체인 발상        여기서 디맨드 체인이란, 수요의 연쇄 구조를 의미합니다. 자사 사업의 고객은 누구인지, 그 고객의 고객은 누구인지…

   '약자의 전략'의 주요 내용으로는 일점 집중의 원칙, 1위의 흉내를 내지 않기, 더 약한 자를 때리기, 1위의 강점 중의 약점 찌르기, 게임의 규칙을 바꾸기 등을 들 수 있습니다.(아래 그림) 그러나 이러한 전략은 말 그대로 약자뿐만 아니라, 리더에 도전하는 도전자로 불리는…

작업의 작은 진행·지연의 축적이, 회사 전체 수익·현금 흐름에 직결한다는 것을 잊지 말고, 효율적인 작업 수행을 해 나가는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 재공재고, 작업지연    고작 작업의 지체라고 깔보아서는 안 된다 제조 현장에서 매일 작업을…

지난회에서 사업의 타입에 대해 설명을 드렸는데 이번 회차에서는 「지금까지와는 다른 사업 타입을 창조하다」의 사례를 소개해드리겠습니다.새로운 사업 유닛을 발상하고 사업 영역을 혁신하는 사례입니다. 지금과는 다른 사업의 KFS를 실현하는 것이 급소가 됩니다. 시장 개발형 사업 타입의 개인용 사업을 창조하다       …

    수요 확대 전략       「수요 확대 전략」이라고 하는 것은, 점유율 경쟁이 아니고, 수요 그 자체를 확대하는 것에 의해서 매상증가를 도모하려고 하는 전략입니다. 시장이 성숙화해 왔을 경우나, 자사의 점유율이 50%를 넘을 정도의 걸리버형 지배가 되어, 더 이상 점유율의…

현금 흐름, 현금 사이클을 개선하려면 잠 자는 자금을 줄이는 것이 중요하다.   목적 : 현금 흐름 향상 키워드 : 현금사이클, 외상매출금    애플의 현금 사이클은 마이너스? 회사의 운전 자금을 나타내는 현금 사이클을 짧게 하려면 아래 그림식에서 보듯, 외상매출금 계정 회수…

이번 회차에서는 사업 유닛 설정에 있어서 알아 두고 싶은 사업 타입의 구분(사업의 패턴화)에 대해 소개하겠습니다. 여러가지 사업에 타입이 있는 것을 알고 있다면 사업 유닛 설정이 쉬워집니다. 또한 사업의 특성·KFS의 핵심을 파악하는 것이 가능합니다. 사업 유닛 설정의 숨은 비법으로서 사업의 타입…