Search results for: "영업 마케팅의 지혜"

이전에는, 마케팅의 4P 전략의 기본 개념에 대해 이야기했습니다. 이번에는, 개별 4P 전략에 대해 생각해보고자 합니다. 먼저 Product : 제품 전략입니다. 제품 전략의 개념이란    【제품 전략의 목적을 세운다】 제품 전략의 목적은…

이전까지 마케팅 기본 전략 설정의 생각에 대해 이야기해 왔습니다. 이번에서 「마케팅의 개별 전략」을 주제로 다양한 관점에서 생각해보고자 합니다. 4P 전략은?    마케팅의 개별 전략이라고 하면, 『4P전략』을  떠올리는 분이 많다고 생각합니다.…

이전까지 18 회에 걸쳐 마케팅의 기본 전략의 개념에 대해 다루어 왔습니다. 이번에는 기본 전략의 마지막 주제로 『타겟팅』에 대해 생각해보고자 합니다. 시장 세분화, 포지셔닝 및 목표 시장 설정    제 1 회 , 제…

간접 경쟁 환경 분석    지난번 이야기했던 대로, 간접 경쟁 환경은 1.사회(가치관, 인구구성), 2.정치(관련법규, 세금), 3.경제 경영 (경기, 환율, 금융 문제), 4.기술동향(새로운 기술과 새로운 제조 방법)이라는 4가지 요소가 있을 수 있습니다.…

   기업을 둘러싼 환경 변화의 격렬함에 놀랄 뿐입니다. 외자의 일본 기업 매수나 경영 참가, 또, 최근의 기린 홀딩스와 산토리 홀딩스의 경영 통합에서 볼 수 있는 것과 같은 대기업 라이벌끼리의 제휴도…

    「역치(閾値)」의 생각을 몸에 익히자       지난 시간에 말씀드린 것처럼 강점은 비교해야 할 상대와의 상대적 관계이기 때문에 직접 경쟁하는 경쟁자보다 강하면 된다고 생각하는 것이 원칙입니다. 하지만 아무리 경쟁자보다…

   마케팅 전략을 검토 할 때, 자신의 강점과 약점을 분석하는 것은 상식이 되어 있습니다. 그러나 기존 책에서 소개된 강점 약점 분석에 매우 문제가 있다고 생각합니다. 우선 이 점을 언급하고자 합니다.  KFS를 의식하지…

    더 약자를 두드려라       이 전략은 일반적으로 「약한 사람 괴롭힘」전략이라고 합니다. 「약한 사람 괴롭힘」이라고 하면, 남이 들으면 나쁜 것 같습니다만, 기업 간 경쟁에서 매우 효과적인 수단입니다. 성장이라는 사명을…

   '약자의 전략'의 주요 내용으로는 일점 집중의 원칙, 1위의 흉내를 내지 않기, 더 약한 자를 때리기, 1위의 강점 중의 약점 찌르기, 게임의 규칙을 바꾸기 등을 들 수 있습니다.(아래 그림) 그러나…

    수요 확대 전략       「수요 확대 전략」이라고 하는 것은, 점유율 경쟁이 아니고, 수요 그 자체를 확대하는 것에 의해서 매상증가를 도모하려고 하는 전략입니다. 시장이 성숙화해 왔을 경우나, 자사의…