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[경영개혁의 지혜] 제30회 사업면에서의 경영 개혁

경영 개혁의 핵심은 사업 측면에서의 경영 개혁이라고 할 수 있습니다. 크게는 「사업 전략면에서의 개혁」과「사업 시스템면에서의 개혁」으로 나눌 수 있는데 이번회부터 「사업 측면에서의 기법」을 소개하고자 합니다. 경영 개혁의 핵심은 사업 경쟁력의 개혁         사업은 기업의 존재 가치, 경제 가치의…

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[영업 마케팅의 지혜] 제3회 시장의 위치와 회사의 포지셔닝 및 능력을 알기 위해 (2) – 비즈니스 특성 및 KFS (1) –

   전략은 KFS를 제어하는 것입니다       여러분 중 많은 사람들이 KFS(성공을 위한 핵심 요소)라는 용어를 알고 있습니다. 말 그대로 성공적인 비즈니스의 핵심입니다. 그러나, 이 KFS의 중요성이 정말로 이해되고 있는가 하면, NO라고 대답하지 않을 수 없습니다. 겨우, 「KFS는 비즈니스를 성공시키는데…

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[유의점 시리즈] 【066개별 수주 생산 : 진척관리】 공급망 전체의 상황 파악을 게을리하지 말 것

해외 생산 · 해외 판매가 진행되는 가운데, 각 거점에서의 최적화와 함께 거점 간의 물류 등을 포함한 공급망의 최적화가 요구되고있다.   목적 : Cost 키워드 : 공급망 시뮬레이션    어디에서 생산하면 비용을 가장 억제 할 수 있는지... 필자가 이전에 조사에 들어간…

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[경영개혁의 지혜] 제29회 경영개혁에 의한 최종 경영성과란?

지난회에서는 경영개혁 마스터플랜 책정에 있어서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」에 대해 어떻게 생각하는 것이 좋을지에 대해 이야기했습니다. 이번회에서는 경영개혁과 관련된 재무면에서의 마지막회가 되겠는데 「경영개혁에 의한 최종 경영성과의 포인트」에 대해서 확인하고자 합니다. 최종적인 경영성과는 본업의 영업이익      경영개혁은 수치면에서의 성과로는 최종적으로…

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[영업 마케팅의 지혜] 제2회 시장 세분화(2) (Market Segmentation)

  제품 시장 구분이 정해져, 마케팅의 대상이 확정했다면, 드디어 마케팅 전략 전체의 방향을 생각하는 단계에 들어갑니다. 이 방향성은, 자사의 경기장이 되는 시장과 그 시장에서 당신의 위치설정을 아는 것부터 시작됩니다.        구체적으로는,       (1) 시장의 세그먼트(Segment)를 안다…

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[유의점 시리즈] 【065개별 수주 생산 : 진척관리】 계획에만 시간을 빼앗기지 말 것

계획을 세우거나, 세운 계획을 날마다 수정하기 위하여, 많은 사람을 투입하고, 많은 시간을 빼앗기지 않았을까. 시스템의 도입도 검토하자.   목적 : 업무 효율화 키워드 : 스케줄링, 계획 가시화    많은 담당자들이 계획을 짜는 데 어려움을 겪고 있다 고객의 납기를 지키기 위해서,…

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[영업 마케팅의 지혜] 제1회 시장 세분화(1) (Market Segmentation)

마케팅이라고 말하면, 필립 코틀러(Philip Kotler)가 제창했다고 말해지는 「마케팅 전략의 4 P」라고 하는 말이 우선 머리에 떠오르는 분이 많지 않을까요? 4P란, Product(제품), Price(가격), Place(판매 채널 등), Promotion(판매 촉진 등)의 각각의 대문자를 표현한 것으로, 4P에 대한 의사결정이 없는 마케팅 전략은 존재하지 않는다고…

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[경영개혁의 지혜] 제28회 전략·시책과 성과 목표의 관련성

제24회 경영개혁과 재무목표의 관계 속에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」이 중요하다고 말씀 드렸습니다. 이번 회에서는 경영개혁 마스터플랜 책정에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」에 대해 어떻게 생각하는 것이 좋을까에 대해 소개하고자 합니다. 전략·시책과 성과를 어떻게 관련 지어 생각할 것인가      사업 단위의…

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[유의점 시리즈] 【064개별 수주 생산 : 진척관리】 계획 세운 것만으로 만족하지 말 것

계획은 결코 결과에서 달성할 수 있는 것이 아니며, 오히려 계획에 대해 얼마나 실적을 더 가까이 되도록 하는 노고가 필요한 곳이다.   목적:납기 키워드: 실적 검토회, 실적관리    오랜 시간에 걸쳐 정성스럽게 만들어지는 작업 계획 계획을 세우려면 고객이 요구하는 납기나 각각의…

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