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[영업 마케팅의 지혜] 제2회 시장 세분화(2) (Market Segmentation)

  제품 시장 구분이 정해져, 마케팅의 대상이 확정했다면, 드디어 마케팅 전략 전체의 방향을 생각하는 단계에 들어갑니다. 이 방향성은, 자사의 경기장이 되는 시장과 그 시장에서 당신의 위치설정을 아는 것부터 시작됩니다.        구체적으로는,       (1) 시장의 세그먼트(Segment)를 안다…

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【065개별 수주 생산 : 진척관리】 계획에만 시간을 빼앗겨서는 안 된다

계획을 세우거나, 세운 계획을 날마다 수정하기 위하여, 많은 사람을 투입하고, 많은 시간을 빼앗기지 않았을까. 시스템의 도입도 검토하자.   목적 : 업무 효율화 키워드 : 스케줄링, 계획 가시화    많은 담당자들이 계획을 짜는 데 어려움을 겪고 있다 고객의 납기를 지키기 위해서,…

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[영업 마케팅의 지혜] 제1회 시장 세분화(1) (Market Segmentation)

마케팅이라고 말하면, 필립 코틀러(Philip Kotler)가 제창했다고 말해지는 「마케팅 전략의 4 P」라고 하는 말이 우선 머리에 떠오르는 분이 많지 않을까요? 4P란, Product(제품), Price(가격), Place(판매 채널 등), Promotion(판매 촉진 등)의 각각의 대문자를 표현한 것으로, 4P에 대한 의사결정이 없는 마케팅 전략은 존재하지 않는다고…

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[경영개혁의 지혜] 제28회 전략·시책과 성과 목표의 관련성

제24회 경영개혁과 재무목표의 관계 속에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」이 중요하다고 말씀 드렸습니다. 이번 회에서는 경영개혁 마스터플랜 책정에서 「전략·시책과 성과 목표의 관련성」에 대해 어떻게 생각하는 것이 좋을까에 대해 소개하고자 합니다. 전략·시책과 성과를 어떻게 관련 지어 생각할 것인가      사업 단위의…

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【064개별 수주 생산 : 진척관리】 계획 세운 것만으로 만족하지 말 것

계획은 결코 결과에서 달성할 수 있는 것이 아니며, 오히려 계획에 대해 얼마나 실적을 더 가까이 되도록 하는 노고가 필요한 곳이다.   목적:납기 키워드: 실적 검토회, 실적관리    오랜 시간에 걸쳐 정성스럽게 만들어지는 작업 계획 계획을 세우려면 고객이 요구하는 납기나 각각의…

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[영업 마케팅의 지혜] 연재의 소개

마케팅에 관하여      「마케팅은 팔리는 장치 만들기」라고 하는 것은, 많은 비즈니스맨이 이해하고 있는 것으로 생각합니다. 그러나, 「마케팅은 분석으로부터 시작된다」는 것과 「마케팅 전략을 실현하는 것은 영업이다」는 것에 대한 이해는 현업에 충분히 침투하고 있지 않다고 생각됩니다. 이 연재에서는, 개별 기법에 대한…

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[경영개혁의 지혜] 제27회 성공 예측의 기술

이번회에서는 경영개혁 마스터 플랜 책정에 있어서의 성공 예측과 목표와의 갭의 인식에 대해 이해하고자 합니다. 갭을 메꾸기 위한 전략·시책의 책정을 촉진하는 기법에 대해 이야기하 겠습니다.   성공 예측이란      「성공 예측」은 중기 재무 수치를 가능성 관점에서 엄격한 예측, 필요성 관점에서의 목표와의…

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【063개별 수주 생산 : 기준 정보】 읽고, 바로 알 수 없는 도면을 전달하지 말 것

작업자가 이해하기 어려운 제품 설계 도면을 사용하지 않고, 시간이 걸려도 알기 쉬운 시공 요령도를 작성하는 것이 결과적으로 QCD의 안정으로 이어져 수고를 줄인다.   목적:Cost 키워드: 시공요령도,사전도면검토   시공 요령도를 작성하는 데는 손이 많이 간다 시공 요령이란, 어떻게 만들면 품질이 안정되어 원가를…

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[경영개혁의 지혜] 제26회 가능성과 필요성에 의한 재무목표 설정

25회에서는 3표의 발상에서 재무목표를 설계하는 것에 대한 소개를 했습니다. 3표 발상이란 가능성·필요성·장래성 3가지의 자세에서 재무목표를 발상하여 최종 목표로 하고자 하는 재무목표를 설정한다는 것입니다.이번 회에서는 가능성과 필요성 2가지 자세에 대해 깊이 있는 이해를 돕고자 합니다.   「가능성의 목표 설정」은 유효성을 중시한 착실한…

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근로 방식 개혁 컨설팅

근로 방식 개혁 컨설팅 특징 근로 방식 개혁의 실현에는 2가지 어프로치가 있습니다. (1)전사 근로 방식 개혁 접근 회사의 전략 실현의 중요 요소로, 생산성 및 실적 유지 향상과, 유지 향상의 전제가 되는 사원 정비, 조직 풍토 실현하기 위하여, 회사로서 어떠한 근로…

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